公司(si)新聞
紙(zhi)包裝企(qi)業如何(he)保證自(zi)己在未(wèi)來的競(jing)争力和(he)赢利點(diǎn)？
自(zi)2016年年底(dǐ)包裝用(yòng)紙掀起(qǐ)漲價潮(cháo)到現在(zài)，其價格(gé)波動越(yuè)來⚽越頻(pín)‼️繁，逐漸(jian)有不少(shao)企業扛(kang)不住而(ér)退出市(shi)場，使得(de)整個紙(zhi)包裝㊙️行(háng)業的發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越明顯(xiǎn)。很多業(yè)内企業(ye)意識到(dao)，單純依(yī)靠銷售(shou)紙闆，其(qí)生存壓(ya)力會越(yuè)來越大(dà)😄，延伸到(dao)紙箱加(jia)工環節(jiē)，才能進(jìn)一步提(ti)升其市(shì)場競争(zheng)力🏃♂️，如我(wo)們耳熟(shu)能詳的(de)榮成紙(zhi)業、濟豐(feng)包裝、秉(bing)信紙業(yè)……，正如🐅上(shàng)海鼎龍(long)機械❤️有(yǒu)限公司(si)執行董(dǒng)事周春(chun)東(以下(xia)簡稱“鼎(dǐng)龍機械(xie)”)所指出(chu)🙇♀️的那樣(yang)：随着目(mù)前這種(zhǒng)行業形(xíng)勢的繼(jì)續，未來(lai)的紙包(bāo)裝行業(yè)市場基(ji)本上會(hui)由三✏️種(zhong)體系的(de)企業類(lei)型構成(cheng)。
圖片(pian)來自網(wǎng)絡
首(shou)先是具(ju)有強大(da)規模效(xiao)應的集(ji)團戰略(luè)化大型(xing)企業，如(rú)目❤️前國(guó)😘内的合(hé)興包裝(zhuang)（002228）、美盈森(sen)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tong)、勝達集(ji)團等這(zhè)類企業(ye)在做好(hǎo)現有子(zi)公司的(de)同時✉️，還(hái)在不斷(duàn)擴大🤟企(qi)業規模(mo)，有目的(de)地選擇(ze)新建生(sheng)産基地(dì)或目标(biao)企業進(jin)行進一(yi)步拓展(zhǎn)和合作(zuò)等；其次(ci)是大型(xíng)的造紙(zhi)企業，逐(zhú)漸🙇🏻向中(zhong)下遊延(yan)❗伸，如玖(jiǔ)龍紙🈲業(yè)、榮成紙(zhǐ)業、山鷹(ying)紙業（600567）、世(shì)紀陽💯光(guāng)、景興紙(zhǐ)業（002067）等♌除(chú)了自身(shēn)擁有強(qiang)大的造(zào)紙基業(ye)之外，還(hái)擁有一(yi)定數量(liang)🌂的紙箱(xiang)企業，并(bing)仍在向(xiang)下延伸(shen)擴張；再(zài)是裝備(bèi)實力雄(xiong)厚，人員(yuán)穩定，客(ke)戶關系(xì)網強的(de)優質單(dan)廠，這類(lei)企📧業在(zài)各省市(shi)内也是(shi)不勝✊枚(méi)舉，基本(ben)上多個(gè)區域都(dōu)有代表(biǎo)性的地(di)域性龍(long)頭企📐業(ye)。
紙包(bao)裝企業(yè)如何保(bǎo)證自己(ji)在未來(lai)的競争(zheng)力和赢(yíng)利點？
“每個企(qi)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(you)勢和發(fā)展模式(shì)，在總♉趨(qu)勢的引(yin)領🏃下，我(wo)們紙包(bao)裝企業(yè)應該如(rú)何保證(zheng)自己在(zài)未來的(de)競争力(lì)和赢利(li)點？”周春(chūn)東經常(chang)和紙箱(xiang)企業客(ke)戶們探(tan)讨這樣(yàng)的問題(ti)。他認為(wéi)，當前有(you)不少紙(zhi)箱企業(ye)在一味(wèi)地尋找(zhǎo)大客戶(hu)、大訂單(dan)，從某種(zhong)意義上(shang)來說，這(zhe)種做法(fa)無可㊙️厚(hou)非，但必(bì)須注意(yi)大客戶(hu)與中小(xiao)客戶之(zhi)間的比(bi)例。“重視(shi)大客戶(hù)的同時(shí)，應該進(jìn)一步提(ti)升中小(xiǎo)客戶的(de)比例，固(gu)然大客(ke)戶比重(zhong)較👅高可(ke)減少企(qi)業的生(shēng)産壓力(lì)，保證開(kai)工🈲率等(deng)，但占比(bǐ)60%及以上(shàng)的優質(zhì)中短單(dan)🔴才是企(qǐ)業真正(zhèng)的利潤(run)來源🐇，能(néng)夠體現(xiàn)紙箱企(qi)業的競(jìng)争能力(li)和議價(jià)能力，保(bǎo)證🆚其在(zai)遇到如(ru)紙價瘋(fēng)漲等⛷️情(qing)況下能(neng)一如既(ji)往地穩(wěn)健發✔️展(zhǎn)。”
面對(dui)多客戶(hù)訂單結(jié)構，很多(duō)紙箱企(qi)業會考(kǎo)慮減員(yuan)增效，減(jiǎn)🔴少⭐企業(ye)的綜合(he)成本等(děng)，但更重(zhòng)要的還(hai)是要☁️提(tí)升企業(yè)🔱多訂單(dān)結🔞構下(xià)的承受(shòu)能力和(hé)接單能(néng)力，這才(cai)是企業(yè)真正健(jiàn)康發展(zhǎn)的保證(zhèng)。周春東(dong)分析說(shuo)，如今的(de)土地、稅(shuì)收、環保(bǎo)、人員工(gōng)資等趨(qu)勢短期(qi)内不會(hui)改變，這(zhe)意味着(zhe)越來越(yuè)多不規(guī)範的三(san)級廠，甚(shen)至🐅是二(èr)級廠會(hui)被自然(rán)淘汰，對(duì)于這部(bu)分被淘(táo)汰的企(qi)業和遺(yi)留下來(lái)的衆多(duo)中短訂(ding)單，被📞淘(táo)汰企業(ye)徹底退(tui)♈出市場(chǎng)，訂單流(liú)向其他(ta)紙箱企(qǐ)業，要麼(me)被淘汰(tài)企業轉(zhuan)型成為(wei)銷售環(huán)節，他把(bǎ)訂♉單轉(zhuǎn)交給有(you)生産能(neng)力的紙(zhǐ)箱企業(ye)。
“面對(duì)這種局(jú)面，我們(men)又要問(wen)下紙包(bao)裝企業(yè)，你有沒(mei)有充💚分(fen)的實力(lì)承載200-300家(jia)中小客(kè)戶群體(tǐ)？”周春東(dong)指出，對(dui)于這樣(yàng)🏒非常現(xian)實的需(xū)求，選擇(ze)什麼樣(yàng)的生産(chǎn)方🏃🏻♂️式非(fēi)常👅重要(yào)，毋庸置(zhì)疑的是(shì)，聯線生(sheng)産是最(zuì)适合的(de)。“聯線生(shēng)産模式(shi)的優🐇勢(shi)與目的(de)是節約(yuē)場地成(chéng)本的💃投(tóu)入(如土(tu)地和租(zu)金等)和(hé)減少生(sheng)産環節(jie)的投入(ru)(如設備(bèi)和人員(yuan)等)，以機(ji)械代替(tì)人工、以(yi)智能代(dài)替技能(neng)、以整線(xiàn)代替單(dān)機，真正(zheng)實現“減(jian)員增效(xiào)”，最終解(jie)決企業(ye)家們當(dang)下的困(kun)惑💞，為企(qi)業在微(wei)利時代(dai)創造更(geng)多🐆的價(jia)值及生(sheng)存空間(jian)。”
紙包(bāo)裝企業(ye)如何選(xuan)擇最适(shì)合自己(jǐ)的聯動(dong)線？
最(zuì)近幾年(nián)時間，紙(zhi)箱印刷(shua)聯動線(xian)如雨後(hou)春筍般(ban)出現，但(dàn)凡🍉有能(néng)力生産(chan)印刷機(jī)的機械(xiè)廠，基本(běn)上都号(hao)稱推出(chū)了👣印刷(shuā)聯動線(xian)，但站在(zai)紙箱企(qǐ)業的角(jiǎo)度，站在(zai)設備投(tou)資者的(de)角度，周(zhou)春東直(zhi)言不諱(hui)的提醒(xǐng)道，一旦(dan)選擇投(tóu)資聯動(dòng)🔞線，必須(xu)認真而(er)綜合的(de)衡量利(lì)👌弊。“企業(yè)需要🏃🏻認(rèn)真地問(wen)下自己(jǐ)，我之所(suǒ)以配置(zhi)聯動線(xian)，是希望(wàng)将其🚩作(zuò)為紙箱(xiāng)生産的(de)核心主(zhǔ)體機型(xíng)，還☔是因(yīn)為生産(chan)來不及(jí)，作為一(yī)種産能(néng)💔的補充(chōng)？”他指出(chū)，對于任(rèn)何一家(jia)紙箱💋企(qǐ)業來說(shuo)，選擇購(gou)💞買聯動(dòng)線，必🈚須(xū)要對其(qí)🛀🏻生産模(mó)式、産品(pǐn)結構、未(wèi)來發展(zhǎn)等有清(qing)晰🆚的認(rèn)識和規(gui)劃。
與(yu)此同時(shí)，雖然很(hen)多企業(ye)也逐漸(jiàn)意識到(dao)，聯動線(xian)成為行(háng)業發展(zhǎn)的必然(ran)趨勢，但(dàn)對其認(rèn)識還是(shi)存在不(bu)少誤區(qu)：1，有些紙(zhi)箱企業(yè)更傾向(xiàng)于釘箱(xiāng)，排斥粘(zhān)箱，但😍實(shi)際上随(sui)着紙箱(xiang)加工工(gōng)藝的改(gǎi)變與提(ti)升，越來(lai)越⛱️多的(de)紙箱企(qǐ)業已經(jing)接受粘(zhān)箱，粘箱(xiāng)的趨🧑🏽🤝🧑🏻勢(shì)也越來(lái)🆚越明顯(xian)；2，有些紙(zhi)箱企業(ye)認為，聯(lián)動線就(jiù)是“印刷(shuā)機+糊箱(xiang)機”，但事(shi)實上，聯(lián)動線和(hé)瓦線一(yī)樣，是一(yī)台非常(cháng)系💃🏻統性(xing)的設備(bei)，從送紙(zhi)到最終(zhōng)的堆碼(ma)打包，每(mei)個環節(jie)💚都環環(huán)相扣，從(cong)而形㊙️成(chéng)最終的(de)優質紙(zhǐ)㊙️箱；3，有些(xie)紙箱企(qǐ)業認為(wei)，購買聯(lian)動線是(shì)為了大(da)批量生(shēng)産，這個(gè)說🈲法固(gu)然不錯(cuò)，但非常(cháng)局限。選(xuǎn)擇聯動(dòng)線更多(duo)考慮的(de)🐪是高速(su)生産👨❤️👨過(guò)程中穩(wen)定的❓高(gao)産出效(xiao)率，多訂(dìng)單結構(gou)下的設(she)備架動(dòng)力提升(shēng)，能夠充(chong)分完成(cheng)多訂單(dan)結構的(de)總量🏒，聯(lian)動線不(bú)僅能夠(gou)高速批(pi)量完成(cheng)大單生(shēng)産，也能(néng)在保證(zheng)機器㊙️架(jia)動力和(he)換單時(shi)間的同(tong)時實現(xiàn)高速穩(wěn)定地生(shēng)産中小(xiǎo)訂單。
鼎龍機(jī)械的未(wèi)來在哪(na)？
“從紙(zhi)箱行業(ye)發展趨(qu)勢來說(shuo)，聯動線(xian)是必然(rán)的，在這(zhe)個必然(ran)趨勢下(xià)，誰能在(zai)這輪浪(lang)潮中創(chuàng)造更多(duō)的機會(huì)，實現更(geng)高的成(cheng)就，各憑(píng)本事。”周(zhōu)春東擲(zhì)地有聲(sheng)。每一家(jiā)在這個(ge)聯動線(xian)這個圈(quan)子内的(de)企業都(dōu)有自己(jǐ)的生存(cun)之道和(hé)客戶群(qun)體，作為(wéi)鼎龍機(ji)械來說(shuo)，其長期(qi)以來所(suǒ)形成的(de)競争力(lì)與影響(xiǎng)力，以及(jí)行業為(wéi)什麼在(zài)談到聯(lian)動線，就(jiù)自然而(er)然地将(jiang)其和鼎(dǐng)龍機械(xiè)聯系在(zai)一起，周(zhōu)春東認(rèn)為這種(zhǒng)口碑的(de)形成，主(zhu)要源于(yú)三點。
一是鼎(dǐng)龍機械(xie)自身實(shí)力和多(duo)年來的(de)技術積(jī)累，一台(tái)設備不(bu)是靠一(yī)套圖紙(zhǐ)就能解(jie)決，涉及(jí)到了很(hen)多工藝(yì)、材料和(hé)細節問(wen)題，小到(dào)一個彈(dàn)簧，開槽(cao)孔等，而(er)鼎龍機(ji)械在這(zhe)些方面(miàn)的不斷(duàn)沉澱是(shi)其基礎(chu)所在；第(di)二，鼎龍(long)機械的(de)定位十(shí)分清晰(xī)，雖然在(zai)聯動線(xian)的技術(shu)方面沉(chén)🏃♂️澱已有(you)十多年(nián)，但鼎龍(lóng)機械依(yi)然認為(wei)💔企業還(hai)很年🏃♂️輕(qīng)，還需要(yào)瞄準歐(ou)美及日(rì)本地區(qu)等第一(yī)層次、最(zui)高端的(de)、最适合(hé)中國國(guó)情的機(ji)械設備(bèi)制造商(shang)，做好技(jì)術的借(jie)⭐鑒與學(xue)習、吸收(shōu)與消🈚化(hua)；第三，鼎(dǐng)龍機械(xiè)的合作(zuò)夥伴們(men)最真實(shi)的反饋(kui)。與優質(zhì)客戶群(qún)的合作(zuo)，往往加(jiā)速了鼎(dǐng)❓龍機械(xiè)設備的(de)完善與(yǔ)提升，如(rú)榮成、秉(bǐng)信、濟豐(feng)、山鷹等(děng)客戶給(gei)了鼎龍(lóng)機械很(hen)多專🏃🏻業(ye)性的反(fan)饋意見(jian)，将❄️這些(xiē)合💃理化(huà)建議付(fu)諸于設(shè)備的改(gai)進與提(ti)升，公司(sī)的聯動(dong)線也越(yuè)做越好(hǎo)，越來越(yuè)受到國(guó)内㊙️外客(ke)戶的歡(huan)迎。
2017年(nián)，鼎龍機(ji)械的銷(xiao)售業績(jì)再獲大(da)豐收，相(xiang)較2016年有(yǒu)了極為(wei)明顯的(de)增長，一(yī)方面是(shì)營業總(zǒng)額的增(zēng)長，另一(yī)方面則(ze)是聯動(dòng)線在銷(xiao)售總量(liàng)中的比(bi)重越來(lai)越高。在(zai)手的大(dà)量訂單(dan)，也使得(dé)鼎龍機(ji)械早在(zai)大年初(chu)六的員(yuán)工大會(hui)上就宣(xuan)布提前(qián)進入全(quan)面的大(dà)生産模(mo)式。“對我(wo)們鼎龍(lóng)機械來(lái)說，我們(men)自己想(xiang)得都很(hen)明白，生(shēng)存沒有(you)任何問(wen)題，關鍵(jiàn)在于未(wèi)來我們(men)還有很(hen)長一段(duàn)路要去(qu)走，還有(you)很多事(shi)情值得(de)去做，還(hái)有很多(duō)的發展(zhǎn)機會去(qu)挖掘。我(wo)們曾扪(mén)心自問(wèn)，鼎龍機(ji)械在未(wei)來是要(yao)選擇進(jìn)入資本(běn)市場，還(hái)是選擇(ze)在紙箱(xiang)機械這(zhe)個産業(yè)上繼續(xu)鑽研下(xià)去？”周春(chūn)東坦誠(chéng)地說道(dào)，“我們認(rèn)為，未來(lai)的市場(chang)很難預(yù)判，我們(men)更需要(yao)做好的(de)事情就(jiù)是，做好(hao)我們的(de)研發、創(chuàng)新、品質(zhi)和服務(wu)等，抓好(hǎo)各個相(xiang)關的環(huan)節，繼續(xu)紮根于(yú)聯動線(xian)生産，穩(wěn)定而持(chí)續向前(qián)推進，，踏(ta)踏實實(shi)地走好(hǎo)屬于自(zì)己的路(lù)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎(dǐng)龍機械(xie)不停歇(xie)地往前(qian)走，我們(men)就不會(hui)在這個(gè)浪潮中(zhong)掉隊，并(bìng)始終保(bao)持我們(men)在這個(gè)行業中(zhong)領跑的(de)角色。”周(zhōu)春東自(zì)信滿滿(mǎn)。“整個聯(lián)動線市(shì)場雖然(rán)有些混(hùn)亂，水平(píng)有些參(can)差不齊(qi)，但這不(bú)會妨礙(ai)我們繼(jì)續向前(qian)的步伐(fa)，我們還(hai)是會找(zhǎo)好真正(zhèng)屬于我(wǒ)們的客(kè)戶群——集(jí)團企業(yè)、規模企(qi)業和優(yōu)質單廠(chang)等，為他(ta)們量身(shen)定制，提(ti)供最實(shí)用、自動(dòng)化、智能(neng)化的聯(lián)動線生(sheng)産解決(jué)方案，促(cu)進紙包(bāo)裝企業(yè)在現代(dai)化生産(chan)中的革(gé)命性變(biàn)化，減員(yuan)，節能，增(zeng)效，增值(zhí)一條龍(lóng)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhen)正體驗(yàn)到中國(guo)智能化(hua)聯動線(xiàn)的威力(lì)。”
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